【浙江日报】浙商走出去 联动谋双赢

来源： 浙江在线-浙江日报 　 记者　金梁 　编辑： 谢劼

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8月3日，杭州锦江集团旗下的中国锦江环境控股有限公司(BWM)在新加坡交易所主板挂牌，以每股0.90元新币发售新股。此次拟发行约17%的股本，融资净收益约1.73亿元新币，约合8.5亿元人民币。

在新加坡上市，是杭州锦江集团“走出去”的重要一环。锦江环境董事长兼CEO王元珞认为，在新交所上市为锦江提供了一个拓展国际市场的平台。

据悉，锦江环境是中国领先的垃圾焚烧运营商，拥有中国最大的垃圾处理产能，其运营中的垃圾焚烧发电厂总垃圾处理能力预计超44000吨/天。资料显示，锦江环境于2013、2014及2015财年的总收入分别为人民币16.395亿元、14.352亿元及15.881亿元，利润及全面收益总额分别为2.836亿元、3.629亿元和4.056亿元。

为什么要开拓国际市场?这和锦江所经营的垃圾焚烧发电业务有着直接关系。“中国未来5年的垃圾焚烧市场空间不小，但之后或将达到相对饱和。那么，该如何突围?‘一带一路’上的国家特别是发展中国家对垃圾焚烧有迫切需求，‘走出去’是国内环保能源企业实现可持续发展的一条路径。”王元珞告诉记者，中国垃圾焚烧发电方面的经验在东南亚、中亚、非洲等地很有市场。

“为什么选择新加坡上市?我们发现，东南亚国家很认同新加坡资本市场的企业，同时通过在新交所上市，可以吸引国际资本进入，让资本国际化来推动业务国际化，对企业去海外投资很有帮助。我们对新加坡市场比较熟悉，曾两次参与新加坡国家环境局的垃圾电厂国际招标。”王元珞说。

事实上，杭州锦江集团在东南亚开拓市场从早些年的铝土矿就开始了。我国高铝富矿供给矛盾突出，海关数据显示，2015年中国铝土矿进口量约5580万吨，同比上涨53.94%。国内铝产业龙头企业都在积极拓展海外铝土矿资源，杭州锦江集团在2006年开始转向印尼市场。“当地有一个大财团因种种因素考虑开始出售矿产资源，应该说我们距离市场最近，稳抓稳打，所以在收购中占了先机。”杭州锦江集团印尼项目负责人单海介绍说。

2013年10月，杭州锦江集团和印尼西加里曼丹省共同签署了印尼项目总体投资合作协议书，规划建设锦江印尼综合产业园，项目涵盖了矿产资源、港口、电厂等领域和配套设施。如今，该项目一期年产150万吨氧化铝的项目已获国家发改委核准备案。

“要在印尼建工业园区，面临的困难不少。”单海说，如果安排大量国内员工去海外工作，不光是用工成本的问题，也很不方便。

如何解决这个问题?锦江的策略是管理本土化、用人本土化。2015年末，杭州锦江集团与桂林理工大学南宁分校联合举行培训，41名学员来自印尼。锦江计划分期培训印尼项目当地储备人才数百人，每期培训时间为1年。“通过这种培训，可以让这些印尼学员适应中国企业的管理模式，培养他们成为印尼项目的骨干。”单海说。

在全球价值链时代，联动式发展成为全球趋势。对于这一点，在海外工作多年的单海感受深刻。他认为，作为G20成员，印尼已经成为浙江跨境经贸合作的重要伙伴，那里有着上亿人口以及丰富的自然资源，虽然很多领域还没有对外开放投资，但随着投资环境的改善，会吸引更多的中国企业。另外，中国提出的“一带一路”战略中，印尼是一个关键节点;印尼提出的“海洋战略”旨在发展海洋经济。这两者之间有着很多共同点，充满着各种机遇。

“不论是垃圾焚烧发电项目，还是氧化铝项目，锦江的海外发展一直立足于双方互赢，联动发展。通过G20杭州峰会，浙江企业可以提升形象，用国际视角和标准来更高要求自身，从而达到和当地互相促进的作用。”王元珞说。